楚天快报记者 姜宗俊 通讯员卫星宇 沈婷
创业不易，成功者更是寥寥。而襄阳有3位本土企业家，他们从小摊小贩做起，在随大流的过程中选准了努力方向，最终在经营小文具上，也创造了一个个成功的奇迹。
刘泽静：口碑和让利是最强武器
刘泽静性格开朗，逢人未语先笑。她在中豪襄阳国际商贸城经营爱好文具，是爱好文具的襄阳总代理。
谈起创业初衷，她很简单直白：想多与外界打交道，多挣钱。
1985年，刘泽静高中毕业就在一家棉纺企业当会计。晚上下班后，她到街上摆地摊，卖服装、玩具。到了1993年，不喜欢被束缚的她干脆辞了职，当过商场业务员，也帮姐姐的公司管理过财务。
1997年，她在白鹤市场买了一个摊位，摊位靠近白鹤市场与铁路大院的后门，很多铁路大院的居民逛白鹤市场都要经过此处。起初，什么赚钱她就进什么货，摊位也没有精准的定位。
后来铁路大院一个文具店的小伙子来进货，建议刘泽静专做文具。刘泽静考虑到，卖文具虽然赚不了大钱，但比较稳定，就专门做起了文具批发生意。
谁知生意越做越好，刘泽静又在铁路文化宫买了一个门面，专做学生文具及时尚文具。之后，又在金隆文具市场二楼开店，由老公负责运营，主推办公文具及体育用品。
为开拓市场，刘泽静常派员工到各校文具店做促销，让利商家和学生。口碑传播加上利益共享，她的生意更加如虎添翼。
吴国艳：迎合需求卖品牌产品
吴国艳初中毕业后就到襄阳打拼，从小商贩起步，如今他的国艳文体公司，已经是真彩、天卓、恒博、得力等品牌文具的鄂西北代理商。
吴国艳说，刚创业时，他也找不到经营方向，只会随大流卖化妆品、玩具，陆续转战劳动街、长庆市场等地。
1991年他才在前进市场购买门面经营，产品种类也比较杂。认为卖文具比较稳定的他，每次都到武汉汉正街等地先进一批货试卖，卖得好了再大量购进。之后，他又在金隆市场开店。
随着生活水平的提高，人们对于文具的消费要求也越来越高。比如胶水，人们以前购买时只考虑粘性，后来还要考虑是否含有甲醛等有害物质，也越来越青睐大品牌。
2008年起，吴国艳把经营重点转移到品牌产品上。他与真彩、天卓、恒博、得力等品牌文具合作，成为他们的襄阳总代理。
如今，吴国艳的公司已经是很多校内外文具店的主力供货商，不仅城区生意如火如荼，各个县市市场也拓展得很快。搬到中豪200多平方米的店面后，来自周边乡镇、县市区及十堰等地的客户更是明显增多。
方群力：把一种产品做到极致
方群力是晨光文具襄阳总代理，她不仅发展了41家加盟店，还管理着100多家品牌店。与普通人下海经商不同，方群力曾是襄阳市第一印染厂工程师及车间主任，作为工厂的中高层，她当时辞职一度让很多人无法理解。
说起创业契机，还是缘于当时方群力老公所在的企业不景气，老公早在1997年就开始在白鹤市场经营一个摊位。起初夫妻俩都不懂经营，只是跟风搞百货。后来在一个寒假，他们发现文具卖得格外好，就合计主打风险较小的文具行业的生意。
工厂一摊子事离不开她，又要兼顾家中生意，方群力感觉精力不济，便主动辞职，专心做生意。开始也是什么文具都卖，后来才成了晨光文具的代理商，但当时襄阳有4家代理商，夫妻俩的生意做得也很吃力。
2009年，晨光文具给代理商开会，要求代理商做专营，这样扶持力度更大，但其他几位代理商怕有风险，不愿放弃其他产品的代理。
方群力是当时唯一一个支持专营的，得到了厂家大力支持，后来发展越来越好。以前多品牌经营一年营销额才70万元，如今只经营晨光文具营业额可达1000多万元。
方群力感慨，把一个产品做到极致，不仅是厂家的追求，也是经销商要研究的课题，这需要靠个人的眼光及魄力。
（作者：王晓丽)
